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Voici quelques tuyaux pour augmenter votre taux de transformation, c’est-à-dire pour convertir le maximum de visiteurs en acheteurs.
Une mise en page claire
1) Premièrement donnez un titre à votre page html (entre les balises html « title »), ainsi qu’à votre article en haut de page. Par exemple le titre de ce site c’est « Travail à domicile – Guide pour gagner de l’argent et augmenter vos revenus grâce au travail à domicile et télétravail ». La plus grosse erreur des gens c’est de ne pas mettre de titre du tout. Retenez qu’il faut que d’un coup d’œil le client comprenne de quoi parle votre site, et ceci lui donnera envie de se pencher en avant pour lire le détail de vos arguments de vente. Le titre d’un article c’est 90% de la raison pour laquelle on reste sur une page ou on quitte le site, et ceci en moins de 5 secondes.
L’ajout d’un titre percutant peut multiplier par 5 le nombre de vos ventes, à trafic égal. Pensez également au fait que Google donne plus d’importance aux mots clés dans les titres, d’où l’importance d’avoir un titre clair.
2) En second, placez les avantages de votre produit sous forme de liste, en plaçant un avantage par ligne et une « puce » devant chaque ligne.
Construisez une page de vente qui éveille leur curiosité sur le produit ou service que vous proposez (ou celui de votre affiliation).
Une page de vente bien structurée
Voici un schéma qui fonctionne très bien :
1. Réveillez l’émotion du visiteur en jouant sur les points suivant :
a. Disposer d’un nouvel avantage (gagner de l’argent, vaincre ses acouphènes, gérer sa timidité, …)
b. La peur de manquer de quelque chose ou de perdre sa compétitivité
c. Le besoin d’amour et d’attention
2. Amener le visiteur à se représenter l’objet qu’il va acheter
a. Il doit se voir en train d’utiliser ce produit (ou service) et de profiter de ses avantages
b. Il doit réaliser que cet achat lui sera plus que profitable
L’appel à passer à l’action
C’est l’endroit où beaucoup de gens se trompent parce qu’ils n’osent pas demander aux lecteurs d’acheter. Mais pourquoi être timide et le suggérer sans en parler clairement ? Votre produit est une arnaque ? Non ! Alors il faut y aller franchement :
a. ”Cliquez ici maintenant et achetez ce produit”
b. ou encore « Inscrivez votre nom, email, et numéro de carte de crédit pour recevoir un accès immédiat »
Essayez différents appels à passer à l’action, vous pouvez d’ailleurs placer différentes formules à la fin de chaque paragraphe de votre page de vente. S’ils n’ont pas envie d’acheter, ils peuvent continuer de lire l’argumentaire de vente et cliquer un peu plus bas. Ne tournez pas autours du pot, les visiteurs savent ce qu’ils veulent !
Testez vos annonces de publicité de trafic
Tester l’intégralité de votre site est assez simple. Si vous utilisez par exemple Google Adwords, vous pouvez facilement créer plusieurs groupes d’annonces pour faire venir les clients sur votre site. Ce programme permet même de calculer à votre place votre taux de transformation si vous utiliser leur module gratuit qui s’intitule « suivi des conversions ».
Généralement on conseille d’attendre au moins une centaine de visiteurs avant de statuer sur la réussite ou non d’une campagne de publicité. En effet selon le jour de la semaine et la concurrence que vous avez, vos résultats vont varier. Par exemple pour le « travail à domicile », les meilleurs taux de conversion sont en semaine et non pas le weekend.
Testez vos annonces de conversion de trafic (sur votre mini site)
C’est aussi simple que précédemment. Ne touchez plus à l’annonce qui vous amène du trafic, et contentez vous de modifier la publicité sur votre site. De cette façon, vous saurez à trafic égal quelle est la publicité sur votre mini site qui est la plus efficace.
Pour chiffrer ce résultat il vous suffit d’observer comme précédemment les statistiques remontées par « Google Adwords – Suivi des conversions ».
Que faire ensuite ?
La clé de la réussite de votre entreprise c’est de dépenser le moins possible et de vendre beaucoup. Bien évidemment pour faire le maximum d’argent en 24h, vous aurez besoin d’un grand trafic. Si vos bénéfices sont de 10 euros pour un euro investi, alors il est temps de dépenser 10 000 euros en publicité pour en gagner 100 000.
Est-ce réaliste ? Ca dépendra de votre marché. Internet est un carrefour de clients potentiels, mais sachez que chaque marché a ses limites. Le nombre de personnes intéressés par « gérer votre timidité » est peut être seulement de 2000 par jour. Votre facteur limitant sera donc la taille du marché que vous visez.
Est-ce la seule façon de gagner beaucoup d’argent en 24h ? Non, mais celle-ci est vraiment efficace.
Recommandations importantes
1) N’investissez jamais en publicité de l’argent que vous ne pouvez pas vous permettre de perdre.
2) N’utilisez jamais l’argent de votre budget loyer ou nourriture
3) Ne laissez pas vos publicités en ligne sans les surveiller journalièrement
4) Fixer un plafond journalier de publicité à ne pas dépasser et si vous l’augmentez faites le progressivement.
5) Testez vos annonces au maximum, ce sera le secret de votre réussite, sachez qu’on ne trouve jamais directement la solution parfaite
J’espère que vous deviendrez riche en 24h, ou peut être que ça vous prendra des semaines. Si vous gagnez seulement 10 euros par jour, ça ne vous rendra pas indépendant financièrement. Mais je pense que tout le monde vous dira que 10 euros par jour, sans rien faire, c’est surement le début d’un empire sur internet.
1) 10 euros par jour ça signifie 300 euros à la fin du mois
2) Vous pouvez certainement multiplier par 10 vos ventes grâce à votre budget publicité et en optimisant vos pages
3) Vous pouvez vous diversifier dans une 15aine d’autres secteurs en utilisant une méthode identique, et générer bien plus de 1500 euros par jour.
Alors mon conseil est simple, arrêtez de vous demandez chaque jour comment devenir riche sur internet et passez à l’action. Vous aurez de petits bénéfices au début, puis des revenus suffisant pour être à l’aise financièrement.
Créez votre mini site, achetez du trafic et le tour est joué.
Souvenez vous qu’il faut vous amuser en créant cette activité, sinon vous aurez vite fait de laisser tomber.
… et OUI … c’est vraiment simple.
Comment gagner 24 000 euros en 24h ? (1/3)
Comment gagner 24 000 euros en 24h ? (2/3)
Comment gagner 24 000 euros en 24h ? (3/3)
Vous venez de lire les grandes lignes de la technique que nous allons utiliser. Voici maintenant le détail de celle-ci. Nous allons créer deux publicités qui ont deux buts complètement différents.
1- Amener du trafic ciblé
La première publicité vous permettra d’amener du trafic ciblé sur votre site internet. Cette publicité se trouvera sur Google Adwords ou autre société de Pay Per Click. Il faudra maitriser ce flux de clients en termes de nombre, de qualité et de prix. En effet, si vous faites de la publicité vous aurez à payer un prix pour chaque client qui arrive sur votre site (par exemple 10 centimes d’euros). En définissant le bon titre de publicité, et les mots clés sur lesquels votre annonce doit apparaitre, alors vous aurez une clientèle plus ou moins ciblée. Pour caricaturer il vaut mieux avoir 10 clients très intéressés par vos produits même si cela vous coûte 10 euros de publicité, plutôt que 100 clients de passage pour le même prix. Cherchez dans les forums, il y a des tonnes d’articles sur la façon de configurer Google Adwords, ou consultez cet article :
Comment faire la publicité de votre site internet ?
2- Transformer le trafic en argent
La seconde publicité est celle qui vous permettra de transformer votre trafic en argent. Cette publicité se trouvera sur votre propre site internet. Pas besoin de passer par un graphiste, un ingénieur, ni de réaliser 100 pages. Un mini site fera parfaitement l’affaire, c’est-à-dire un site d’une page qui se réalise en moins d’une heure.
On appelle « mini site » un site web qui comporte entre 1 et 3 pages web, et qui envahissent les niches de marché sur internet. Un site « moche » d’une page peut vous rendre riche.
Quel est le but d’un mini site ?
1- Vendre votre produit
2- Ou ventre le produit de quelqu’un d’autre (un ami, ou une entreprise d’affiliation)
Je sais ce que vous pensez, « je suis déjà au courant de tout ça, c’est tellement simple comme raisonnement ».
Je pense que la majorité des gens se trompent à ce sujet. Ils pensent que c’est trop simple, pas assez innovant et ils cherchent la nouvelle technique à la mode complètement inédite pour gagner de l’argent.
3- Est-ce que ça fonctionne ?
Voici une information pour vous : tous les gens riche que je connais font des activités classiques (restauration, soirées, vente de jeux vidéos, affiliation), alors ne perdez pas votre temps à chercher plus loin car il est temps de vous lancer.
Arrêtez de PENSER à le faire un jour, et FAITE le aujourd’hui, car cela fonctionne !
Et si c’est si simple vous vous demandez pourquoi je ne suis pas déjà en train de réaliser cette technique plutôt que de vous en parler ? C’est parce qu’il existe des milliers de produits sur le marché, et que la demande est en perpétuelle évolution. Il n’existe pas qu’un seul type de magasin dans votre ville, il y en a des centaines. Sur internet c’est pareil, et le marché est gigantesque.
Résumons la technique, il vous faut un mini site (ou une page de vente selon comme on l’appelle), et vérifier en permanence les points suivants :
1) Combien de personnes cliquent sur vos publicités ?
2) Combien de visiteurs se transforment en acheteurs sur votre site ?
3) Combien dépensez vous en publicité par rapport au nombre de ventes que vous réalisez ?
Selon les chiffres obtenus pour ces trois points, vous devez faire des réglages sur votre site et sur vos publicités afin d’augmenter vos revenus. Si au final, pendant votre période de test vous investissez 2 euros de publicité par jour et qu’ils vous rapportent 10 euros de ventes, alors votre but est atteint. Il est temps d’augmenter par 10, 100 ou 1000 votre budget publicité !
Comment gagner 24 000 euros en 24h ? (1/3)
Comment gagner 24 000 euros en 24h ? (2/3)
Comment gagner 24 000 euros en 24h ? (3/3)
Dans la création de votre activité à domicile, la réalisation d’un site web est une étape essentielle pour mettre en avant les services que vous proposez.
De nombreuses possibilités s’offrent à vous, et autant de questions se posent. Tout d’abord des questions techniques : Comment trouver le nom de domaine idéal ? Quel hébergement choisir ? Faut il opter pour un blog ? Réaliser une simple page de texte suffirait ?
Mais vous devrez également vous poser des questions sur le contenu. Savez vous réaliser une page de vente efficace qui va ?
Ces quelques articles vous donneront la marche à suivre pour réaliser votre site internet, et gagner de l’argent en vendant vos services.
1- Comment choisir un nom de domaine ?
2- Comment mettre en ligne son site internet ?
3- Neuf conseils pour écrire une page de vente efficace
5. Créez des titres captivants
C’est sans doute la partie la plus importante de votre lettre. Vous n’avez que quelques secondes pour gagner l’attention du lecteur afin de vous assurer qu’il ne perde pas son temps. Votre titre doit être intrigant, séduisant et puissant. Il doit donner envie de vouloir lire la suite de la page afin d’y trouver plus de renseignements sur notre offre.
Sans le savoir nous voyons du matin au soir des titres accrocheurs sur les publicités dans les journaux, dans les articles de magazines, à la télévision dans les reportages, … et ce sont de bonnes sources d’inspiration.
Plusieurs options s’offrent à vous. Une méthode vraiment efficace consiste à saisir l’attention de votre visiteur en lui posant une question dans votre titre. On choisira évidemment des questions intéressantes, l’idée étant de prouver au lecteur qu’il existe une réponse à une question qu’il se pose depuis longtemps.
1. « Comment arrêter de travailler à 35 ans ? »
2. « Quelle est la meilleure idée d’activité pour travailler à domicile ? »
3. « Comment gagner beaucoup d’argent en travaillant à domicile ? »
Une autre option très prisée par les magazines consiste à énumérer toutes les solutions pour résoudre un problème. Voici quelques exemples :
1. « Les 10 moyens les plus rapides pour gagner de l’argent en travaillant à domicile »
2. « Quels sont les 3 pièges de débutant à éviter lorsqu’on lance son activité »
3. « Les 12 règles essentielles pour s’installer en télétravail »
On notera que dans la seconde option, la page de vente sera plutôt un article. Dans ce cas la publicité pour le produit se trouvera en bas de page dans la signature, comme par exemple « vous voulez en savoir plus, achetez l’ebook sur le travail à domicile ».
Maintenant, nous allons essayer de mettre en œuvre certains mots déclencheurs dans une question, pour augmenter notre taux de réponse.
« Êtes-vous prêt à découvrir les secrets étonnants qui permettront à votre activité à domicile de vous rapporter beaucoup d’argent en peu de temps ? »
Ou
« Que feriez-vous si vous découvriez une méthode secrète que vous pourriez employer sur n’importe quel marché pour dominer vos concurrents ? »
Rappelez-vous, qu’un bon titre est votre seule chance d’attirer l’attention de vos visiteurs. Mettez-vous à leur place. Qu’est-ce qui vous ferait suspendre toute activité pour lire un publicité de vente ?
6. Les mots négatifs que vous ne devez jamais utiliser
Maintenant, voyons ensemble des mots, vous ne devez absolument pas utiliser. Vous voyez, ce sont quelques-uns des mots qui suscitent une réponse négative de la part des clients, il est essentiel que vous les évitiez si vous voulez faire beaucoup de ventes.
Les mots négatifs : Des alternatives positives
Acheter
Acquisition
Apprendre
Ordre
Les synonymes que vous pouvez utiliser :
Investir
Saisir
Découvrir
Sécurisé
Tout d’abord, il vaut mieux éviter de parler d’argent lorsque vous essayez de convaincre un visiteur d’acheter votre produit. Les mots « Acheter » par exemple, est bien trop littérale et votre client potentiel peut remettre à plus tard si votre lettre de vente est trop insistante. Souvenez-vous toujours que les visiteurs ne veulent pas «payer» pour rien. Ils préfèrent « investir » leur argent, car c’est porteur d’une notion positive en termes d’avenir, et non pas faire des achats impulsifs. De même, ils préfèrent plutôt « garantir » leur adhésion plutôt que la « commander ».
Aussi, le mot « apprendre » a des connotations négatives. Les gens cherchent des réponses instantanées sur Internet et ne veulent pas avoir à « Apprendre » quoi que ce soit, car cela exige du travail ! Ils veulent que leur problème se résolve immédiatement, comme le chemin le plus facile pour « découvrir » comment gagner de l’argent au lieu d’ »apprendre » à le faire. Évitez les mots qui déclenchent des réactions négatives chaque fois que c’est possible.
Voici une courte liste d’autres mots à déclenchement négatif :
Échec
Difficulté
Perte
Engagement
Faux
Devoir
Pire
Privé
Échouer
Décision
Mauvais
Contrat
Coût
Vendre
Négatif
Déficitaire
Taxes
Préoccupations
Déficit
Difficile
Contrat
Refuser
Regret
Dette
7. Le pouvoir du témoignage
Les témoignages sont un excellent moyen de prouver à vos visiteurs que votre produit en vaut la peine. Lors de l’achat d’un produit, les gens cherchent souvent un deuxième avis parce qu’ils veulent être sûrs de sa valeur. Je sais que, quand je suis sur le point d’acheter un livre ou un DVD, j’ai presque toujours jeté un coup d’oeil aux commentaires sur Amazon pour voir ce que d’autres en disent. Je veux l’assurance que le livre ou le DVD est de qualité.
Par conséquent, une démonstration par le biais d’un témoignage donnera une meilleure crédibilité à votre produit, et de ce fait, encouragera le client à l’acheter. Cette technique de vente est aussi appelée « la preuve sociale ». La rédaction d’une lettre de vente ne suffit pas sans l’apport de témoignages. Comme de nombreuses personnes utilisent cette méthode de vente, si vous choisissez de l’ignorer, vos visiteurs penseront que personne d’autre ne fait confiance à votre produit !
Alors, quel est le meilleur moyen pour obtenir des témoignages sur votre produit ?
Selon mon expérience, le mieux est de simplement donner à quelques personnes un exemplaire gratuit du produit pour le tester. Mon endroit favori pour ce faire est sur un forum. Pour trouver votre forum il vous suffit de taper dans google le mot « forum » et le mot se rapportant au produit que vous vendez. Vous trouverez des fils de discussion sur le thème de votre activité.
Ensuite il vous suffit de créer un compte gratuit et d’aller directement sur la discussion générale. Ne foncez pas dedans et n’essayez pas de lancer votre produit immédiatement, car, ce n’est pas l’objet du forum et vous pourriez vous faire éjecter avant même d’avoir pu commencer. Tout d’abord, vous devez établir une ou deux relations positives.
Et si vous n’avez pas le temps ? Inventez quelques témoignages, c’est la technique qu’utilisent 99% des gens qui mettent sur le marché un nouveau produit.
Idéalement il faudrait passer par un organisme agréé et faire réaliser un sondage sur la qualité de votre produit. Ceci vous permettrait d’afficher un slogan de ce genre : « 90% des lecteurs du guide du travail à domicile ont réussi à lancer leur activité ».
Les témoignages sont censés faire augmenter vos ventes, et non l’inverse, alors soyez prudents et restez simple (et véridique) pour vous assurer un accroissement des ventes.
8. La garantie
Votre site a besoin d’une garantie et c’est souvent imposé par l’organisme de paiement (par exemple c’est intégré par défaut dans Paypal). Heureusement, le fonctionnement est très simple. Une garantie claire prouve au client que vous vous inquiétez et que vous êtes disposé à déployer des efforts supplémentaires si quelque chose ne va pas avec votre produit.
En principe, vous montrez une foi complète dans votre produit, ce qui devrait donner confiance à vos clients et les encourager à acheter.
C’est comme agiter un drapeau rouge et annoncer, « Ici magasin sûr ! » « Si vous n’aimez pas… ne vous inquiétez pas pour ça, je vous rembourse votre argent ! » Une fois que le client est convaincu, il peut se concentrer sur la façon dont votre produit va lui faciliter la vie, au lieu de s’inquiéter de savoir si le paiement est bloqué ou, s’il va recevoir réellement le produit ou non.
Proposer une solide garantie vaut son pesant d’or, et la bonne nouvelle, c’est que la plupart des personnes n’en feront jamais usage pour demander leur remboursement de toute façon.
9. Un appel direct à l’action
Un «appel à l’action» est une technique très performante, souvent utilisée dans les lettres de vente pour convaincre les clients qu’ils ont besoin d’un certain produit. Vous devez presque construire la réponse des clients pour eux en rédigeant vos lettres de ventes. Ainsi, aussi drôle que cela puisse paraître, vous allez littéralement insinuer des pensées dans leur tête !
Ce style sera normalement utilisé vers la fin des lettres de ventes lorsque vous êtes en train d’essayer de convaincre un visiteur intéressé de passer à l’action, et de cliquer pour passer sa commande. Fondamentalement, il faut penser pour eux, leur dire quelle sera leur réponse, et prendre la décision pour eux… ainsi ils n’ont rien à faire.
Croyez-le ou non, c’est ce que veulent les clients ! Ils ne veulent pas être chargés de la corvée d’avoir à prendre une décision. Ils veulent que vous leur disiez exactement ce dont ils ont besoin, lorsqu’ils en ont besoin et pourquoi ils en ont besoin. Soyez très droit et au point, n’ayez pas peur de forcer vos clients pour une vente. Après tout, s’ils ne veulent pas du produit, tout ce qu’ils ont à faire est de quitter votre site. Voici un exemple d’un appel à l’action d’un de mes sites, c’est la toute dernière phrase qui est suivie d’un lien de paiement : « Oui je décide d’acheter ce livre et de bénéficier d’une remise de 50% ».
Ce style de lettre lance au visiteur un appel à l’action direct… chapeauté par un grand « Commander maintenant ». Il est également écrit comme un dialogue entre le client et le vendeur, où le client supplie qu’on lui cède le produit. C’est une technique très efficace qui agit sur le subconscient, et convainc le lecteur à suivre en achetant.
Rappelez-vous, le moindre doute dans l’esprit des clients pourrait les inciter à fermer la page … pour ne jamais revenir ! Donc, assurez-vous que votre lettre fait de son mieux pour éliminer toutes les possibilités de doute. Enfin, assurez-vous qu’à la fin de votre lettre, vous avez toujours un ordre avec le bouton de commande afin que le client puisse acheter votre produit immédiatement. Pourquoi ? Parce que, si vous ne lui demandez pas, il ne le fera pas!
Le développement d’un site de qualité exige du dévouement et de l’engagement, il ne faut pas avoir peur d’y passer des heures pour en faire un site rentable. Si vous faites un travail acharné au début et que vous vous assurez que tout a été fait correctement, vous allez bientôt découvrir que gagner de l’argent en ligne est simple.
9 conseils pour écrire une page de vente efficace (1/2)
9 conseils pour écrire une page de vente efficace (2/2)
Arrivé à ce point, vous devez suffisamment connaître l’activité que vous souhaitez démarrer ainsi que ses produits (ou services) les plus recherchés. Il est temps d’entreprendre la création de ce produit. Dans cette nous verrons comment utiliser tous vos travaux de recherche et vos expériences pour les transformer en produit dans un format qui peut être vendu.
1. Ebook PDF
C’est mon format préféré pour créer un produit d’information car il est, certainement, le moins cher et le plus facile. La plupart des gens sont familiers avec ce format et comme il n’y a pas besoin d’aucun produit palpable, ils n’ont même pas besoin de se lever pour le recevoir ! Un livre électronique se réalise avec très peu de frais (voir pas du tout). Tout le monde peut le faire. Tout ce dont vous avez besoin c’est d’un créateur PDF Microsoft Word et vous pouvez tous créer votre propre produit d’information en un rien de temps.
Pourquoi ne pas simplement vendre un livre au format Word en .doc ? C’est simple, avec le format Word vous ne pouvez pas définir des paramètres de sécurité pour éviter qu’on vous copie ou modifie votre livre, alors qu’en PDF c’est possible.
Un excellent convertisseur PDF gratuit est www.conv2pdf.com, que j’utilise pour mes propres projets. En plus il n’y a même pas de logiciel à installer, tout se fait en ligne.
Sécurité et cryptage
Vous pouvez configurer la sécurité de votre document PDF, de sorte que vous puissiez contrôler quels types d’actions les utilisateurs peuvent effectuer sur le fichier. Ces paramètres limitent l’habilitation de l’utilisateur à effectuer des changements sur le document PDF, ou à le copier :
- Autoriser l’impression ? Oui
- Autoriser la modification ? Non
- Protéger contre la lecture ? Selon votre choix
Si l’ouverture du document est configurée avec un mot de passe, les utilisateurs devront s’identifier avec ce passe pour pouvoir ouvrir le PDF.
Il existe de nombreux autres logiciel pour ceci, comme OpenOffice qui permets d’exporter gratuitement ses documents au format PDF, ou des plugin pour Word.est un logiciel libre de traitement de textes permettant d’exporter gratuitement ses documents au format PDF ?]
2. La vidéo
La majorité des ordinateurs sont vendus aujourd’hui avec des Webcam. Celles-ci font des vidéos d’excellente qualité et de nombreux sites utilisent ces vidéos comme argument de vente. Certains clients sont bien plus aptes à acheter lorsqu’ils voient une vidéo de vente. Ca leur rappelle les boutiques réelles et l’argumentaire des vendeurs.
Vous pouvez, facilement, créer des vidéos de formations, des démonstrations, des présentations et des cours en ligne… Les possibilités sont infinies. Vous pouvez vous connecter avec votre auditoire y compris par enregistrement d’écran, audio, narration, PowerPoint, diaporama et vidéos webcam.
Modifier et améliorer
Vous pouvez modifier et améliorer vos vidéos avec des légendes, des titres, des génériques, des zooms, des panoramas, des jeux-questionnaires (quizz) et des suppléments audios. Des dizaines de logiciels sur le marché vous permettent de faire ceci en simplement quelques clics : Adobe Premiere, Pinnacle Studio, Final Cut, etc.
Partager
Vous pouvez publier en Flash, QuickTime et dans une grande variété de formats vidéo, puis vous mettez à disposition sur le web, en CD ou DVD.
Les sites comme Youtube et DailyMotion vous permettent de mettre en ligne vos vidéos en seulement quelques minutes :
1- Rendez vous sur le site vidéo de votre choix
2- Importez votre vidéo en suivant leurs instructions
3- Récupérez le code HTML à insérer sur votre site web
Comme mentionné plus haut, inclure des captures d’écran vidéo à site web est une technique qui devient de plus en plus populaire. C’est avantageux à la fois pour le vendeur et l’acheteur. Les vendeurs sont en mesure d’enseigner à leurs clients avec plus de succès, ainsi la combinaison des deux formes d’apprentissage aide l’acheteur à mieux comprendre le contenu. Par conséquent, le risque qu’un client réclame un complément d’aide est minimisé, comme tout mécontentement potentiel et demande de remboursement. De fait, cela se développe de plus en plus.
3. Mp3 audio
Créer un produit à partir de clips audio est également un très bon moyen de parler à votre auditoire. Pour ce faire, vous avez besoin d’un bon microphone ainsi que d’un logiciel audio qui formate l’enregistrement.
Un enregistrement audio requiert une certaine aisance devant un microphone pour obtenir un son professionnel, aussi il est souhaitable de rédiger vos notes pour vous aider la première fois. Il est très facile de perdre le fil de vos pensées et d’oublier ce que vous vouliez dire. Sans quelques notes pour vous aider, vous pourriez refaire des essais d’enregistrement tous les jours sans réussir à obtenir quelque chose de satisfaisant.
Une autre option serait de sous-traiter votre projet audio à un professionnel. Il pourrait, certes, être onéreux, mais votre produit serait de qualité professionnelle. De nombreuses personnes proposent ces services sur internet, et ce sont souvent des gens qui font ça en activité à domicile.
La rédaction d’une enquête est-elle facile ? En vérité, écrire une enquête est facile, mais écrire une enquête efficace est difficile.
L’usage de ces techniques vous aidera à : vous familiariser avec votre activité, la fabrication de votre produit et à augmenter votre potentiel de clientèle. Rappelez-vous que votre mot d’ordre doit toujours être : ce que veulent les gens. Le produit ou le service créé doit répondre à cette demande. C’est en procédant ainsi que vous gagnerez de l’argent.
Voici 20 conseils pour vous aider à faire les choses correctement :
1. Quel est le but de l’enquête ?
Des enquêtes sont effectuées pour de nombreuses raisons. De par la formulation des questions et la structuration des réponses, elles peuvent être utilisées de différentes manières. Lors de la réalisation d’une enquête ne perdez pas de vue son objectif.
2. Le titre de l’enquête
Le titre de l’enquête est un bonne occasion pour résumer sont objectif et attirer l’attention des visiteurs invités à y participer. Ils sont sur le point d’investir un peu de leur temps en participant, le titre est donc un moyen de leur faire savoir que ça en vaut la peine.
3. Ne faites pas une enquête trop longue
Chaque question posée doit être judicieuse. Concentrez-vous sur « c’est bon de savoir » les questions et minimisez « c’est beau de savoir » les informations.
4. Utilisez un langage simple et français,
évitez tout jargon et acronymes, faites des questions cohérentes et évitez celles qui pourraient générer des réponses ambigües
Des précautions doivent être prises dans le libellé d’une question. Si elle n’est pas claire, il y a des chances pour que les participants l’interprètent mal ce qui faussera l’analyse des données recueillies.
5. Evitez les questions longues
Essayez d’utiliser des phrases courtes dans la mesure du possible. Lorsque les questions sont trop longues, elles ont tendance à décourager les participants et à les pousser à abandonner l’enquête.
6. Posez une question à la fois
Évitez d’embarrasser les personnes interrogées par des questions du style « Aimez-vous le football et le tennis ? »
7. Évitez d’influencer la réponse
Il est important de ne pas influencer la réponse par le vocabulaire utilisé dans la question. « Les commerçants irresponsables, qui vendent du tabac aux enfants devraient-ils faire l’objet de poursuites pénales ? » Les réponses à ce genre de question ne présenteront aucun intérêt pour vous.
8. Veillez à ce que vos participants puissent trouver la réponse qui leur convient parmi celles proposées.
Il est important de permettre au visiteur de pouvoir choisir sa réponse en adéquation avec ses opinions sinon, insatisfait, il sera enclin à quitter le sondage sans le terminer. En dernier recours, vous pouvez étudier la nécessité d’inclure au sondage des échappatoires tels que : « je ne sais pas », « ne peut dire » ou autres réponses similaires.
9. Dès la création de votre enquête, envisagez de quelle manière vous analyserez les données recueillies
Les réponses libres ou ouvertes donnent des informations difficiles à analyser. Privilégiez des regroupements de réponses. Par exemple : « Combien de temps avez-vous travaillé ? « moins de 1 an », « entre 1 et 3ans » et « plus de 3 ans ».
10. Veillez au flux du questionnaire
Groupez les questions en catégories claires ce qui facilite la tâche des participants pour répondre.
11. Ciblez vos participants
Dans certains cas, vous voulez cibler un groupe spécifique, dans d’autres une section transversale. Si vous ne pouvez contrôler facilement les personnes interrogées, insérez des questions qui vous permettront de filtrer les répondants ne correspondant pas au profil ciblé.
12. Autorisez les participants à faire des commentaires
Prévoyez une zone où vos participants pourront formuler des observations complémentaires. C’est un bon moyen pour accroître leur niveau de satisfaction et pour recueillir, aussi, leurs réactions sur des questions spécifiques ou sur l’enquête dans son ensemble. Rappelez-vous, cependant, dans le cas d’une collecte d’un grand nombre d’échantillons, qu’il est difficile d’analyser les textes libres et réponses ouvertes.
13. Si l’enquête doit être confidentielle, assurez-vous de pouvoir respecter cette promesse
Si vous avez assuré aux participants que l’enquête serait confidentielle, assurez-vous que les données individuelles ne seront pas partagées avec qui que ce soit, et que l’information ne sera pas utilisée à d’autres fins. La confidentialité doit être maintenue à tout moment et toutes les informations recueillies lors de l’enquête doivent être détruites une fois celle-ci et l’analyse terminées.
14. Evaluez l’intérêt de préserver ou non l’anonymat des participants
Si vous optez pour l’anonymat, sachez qu’il vous sera impossible d’assurer un suivi ou une comparaison « avant » « après » enquête. Néanmoins, dans certains cas, permettre l’anonymat, c’est donner la possibilité aux gens de répondre plus librement
15. Étudiez attentivement le meilleur format de réponse possible
Il est bon de conserver une certaine cohérence dans le format de réponses choisi. Gardez à l’esprit que, lors de l’analyse des données, des boutons radios sont plus faciles à manipuler que des cases à cocher qui offrent au participant des choix de réponses multiples. N’utilisez pas de cases à cocher si vous pouvez privilégier les boutons radios.
16. Donnez aux participants une idée du temps nécessaire pour l’enquête
Ils risquent d’abandonner s’ils constatent que l’enquête est interminable. Il est bon de leur fournir une indication sur le temps nécessaire pour répondre à la totalité des questions. Ainsi, ils ont la possibilité de choisir un moment plus opportun pour eux pour remplir le questionnaire.
17. Informez les participants de la date de la fin de l’enquête
Encouragez vos visiteurs à participer dès que possible, mais en leur indiquant la date de la fin de l’enquête vous leur donnez la possibilité de s’organiser pour avoir le temps nécessaire.
18. L’enquête pilote
Avant de publier une enquête, éditez une petite enquête pilote pour détecter les questions ambigües ou confuses et donnez une apparence agréable à votre questionnaire.
19. Avant de publier l’enquête, la relire plusieurs fois
Vérifiez et vérifiez encore que l’enquête soit correcte d’un point de vue grammatical et syntaxique. Si personne n’est disponible dans votre entourage, prenez une pause avant de vérifier à nouveau.
20. N’oubliez pas de dire merci
Pour participer au questionnaire, vos visiteurs ont dû y consacrer de leur temps personnel et doivent, donc, être remerciés soit dans une lettre de couverture, à la fin de l’enquête ou dans une lettre de suivi. Vous pouvez même envisager de les encourager par un prix délivré par tirage au sort.
Afin de vous familiariser avec votre créneau commercial et devenir un expert en la matière, vous aurez besoin de trouver de bonnes sources d’informations sur le thème concerné. Voici quelques sources utiles à consulter :
1. Forums
Les forums sont un moyen très utile pour collecter des données relatives à un créneau spécifique. Ainsi, pour trouver un forum en rapport avec notre exemple, tapez les mots-clés « arthrite forum ».
Comme vous pouvez le constater ci-dessous, Google nous trouve 98100 résultats. Beaucoup sont des forums à consulter et sur lesquels nous pouvons participer.
Il est, aussi, essentiel de repérer quels sont les sujets de forum les plus populaires. Dans notre exemple sur l’arthrite, « l’arthrite rhumatoïde » est le sujet de forum le plus visité. Cela vous aidera à choisir un sujet d’actualité sur lequel mettre l’accent dans votre niche.
Vous vous apercevrez que certains forums sur le thème de votre niche proposent des liens commerciaux pour indiquer où vendre, où acheter. C’est une bonne idée pour pour repérer quels sont les articles les plus commercialisés. Une visite sur quelques forums peut vous amener à envisager la création de plusieurs types de produits.
Apprendre à connaître votre niche avec ces méthodes vous aidera beaucoup lors du choix des produits à développer. Mais ne prenez aucun raccourci en faisant cela, même si êtes très tenté de le faire. Si vous prenez le temps de faire les choses correctement, vous en serez récompensé.
2. Enquêtes et sondages
L’enquête est l’un des meilleurs moyens pour vous familiariser avec votre niche. Elle vous fournira des données importantes à utiliser lors de la création de votre produit. L’idée d’une enquête est très simple : vous demandez principalement aux gens ce qu’ils recherchent (ou ce qui leur simplifierait la vie) afin de déterminer les produits à mettre en vente.
Vous pouvez mettre en place un sondage sur Google Adwords ainsi que sur tous les forums où votre créneau est représenté.
Utiliser les forums en premier serait plus logique. Editez simplement une page web avec votre enquête ou sondage et insérez son URL dans votre signature aux différents messages postés. Les lecteurs de vos messages cliqueront sur le lien pour aller voir de quoi il retourne. Cela vous permettra d’affiner votre idée sur ce que les gens recherchent. Cette information vous aidera lorsque vous commencerez à utiliser les enquêtes payées avec Google Adwords.
Une fois que vos enquêtes vous auront suffisament fourni en données relatives à votre niche, vous devrez les analyser pour en soustraire les perspectives qui s’en dégagent. Vous créerez votre produit à partir des réponses majoritaires. En fin de compte, grâce à cette méthode, vous apporterez aux gens ce qu’ils recherchent, ce qui constitue aussi, une bonne garantie de réussite pour vos ventes.
3. La mise en place d’enquêtes et de sondages
J’utilise souvent pour des sondages, l’outil gratuit proposé sur http://www.123votez.com/.
Il est intéressant car ne demande aucun codage complexe à apprendre. Tout ce que vous avez à faire est d’inscrire vos questions… et vous avez terminé ! La majorité des forums proposent également de mettre en place des sondages, en plus vous bénéficierez de leur trafic de visiteurs.
Toutefois, avant de mettre en ligne un sondage, assurez-vous que vous avez fait assez de recherches sur le thème de votre niche et que vous savez quelles questions poser.
Le choix des questions est essentiel. Des questions judicieuses auront un impact énorme sur les données que vous obtiendrez des réponses. Donc, si vous avez passé assez de temps sur les forums, la lecture des messages et la prise de notes, vous ne devriez pas avoir de problèmes pour sélectionner les questions les plus opportunes.
Vous pouvez observer dans des sondages une réponse « autre » permettant de lister des réponses non affichées dans le questionnaire.
N’hésitez pas à ajouter cette option dans votre formulaire d’enquête pour vos visiteurs car s’ils ne voient pas la réponse qu’ils recherchent ils risquent fort de quitter tout simplement votre page sans répondre. Vous perdriez, ainsi, les importantes données qu’ils étaient prêts à partager.
Vous avez appris à rechercher des niches commerciales et à créer leurs produits. Maintenant, vous devez vous familiariser avec votre niche pour appréhender les habitudes d’achat potentielles et ce qui les motive. Vous voulez essayer de devenir un expert dans le domaine, cela est peut-être possible.
Ceci vous permettra de bien comprendre votre niche, ses besoins et nécessités. L’itinéraire le plus rapide vers le succès est de créer un produit perçu comme la solution à un des problèmes de vos clients. Il est certain qu’un guide complet peut être une lecture formidable (et très utile), mais il n’amènera pas vos clients potentiels à votre porte pour l’acheter. Pour cela, il faudrait que ce produit propose de résoudre un problème urgent ou cible un besoin bien spécifique. Par conséquent, vous voulez un produit qui intéresse véritablement les gens, un produit ou service dont ils ne puissent pas se passer.
Et quand cela se réalise, lorsque vous identifiez et vous orientez vers un marché correct dès le départ, vous découvrirez bientôt que les visiteurs abondent sur votre site – la souris dans une main et le portefeuille dans l’autre !
Je vais maintenant vous donner un exemple, et je tiens à ce que vous vous mettiez à la place de la personne. Vous devez imaginer avoir rencontré le problème suivant et avoir dû passer toute votre vie avec… Imaginons que vous ayez de l’arthrite rhumatoïde (une forme d’arthrite paralysante et affaiblissante qui réduit votre mobilité et affecte sérieusement votre qualité de vie). Vous vous réveillez, chaque matin, avec une importante gêne à toutes les articulations. Chaque mouvement, anodin pour les autres, vous fait incroyablement souffrir.
Au cours d’une recherche, vous tombez sur deux livres :
Livre #1 – « Le Guide de l’arthrite rhumatoïde – Faire face à votre maladie »
Livre #2 – « Soulager la douleur de l’arthrite rhumatoïde en seulement 15 minutes par jour »
Quel livre seriez-vous le plus enclin à acheter ?
Le premier livre serait, évidemment, utile pour vous aider à comprendre et traiter votre maladie, mais le second va un peu plus loin en s’attaquant à la source du problème. LA DOULEUR ! Les gens vivant avec cette maladie ont, selon toute probabilité, déjà trouvé un moyen d’y faire face, mais l’élimination de la douleur et de l’inconfort est ce qu’ils recherchent avant tout.
En conséquence, le deuxième livre aborde un vrai problème (la douleur) dans ce créneau particulier (l’arthrite rhumatoïde), et se propose de le résoudre (soulager vos douleurs d’arthrite rhumatoïde en seulement 15 minutes par jour). Pour toute personne qui souffre de cette maladie (elles sont des millions), un tel livre apparaîtrait comme un envoyé de Dieu.
Si vous raisonnez de la sorte et tentez de proposer des solutions aux problèmes des gens, vous pourriez bien faire de gros bénéfices.
Le prochain article vous indiquera comment faire pour se familiariser avec votre activité à domicile.
Vous souhaitez comme tout le monde gagner de l’argent rapidement ? Bien sûr vous pouvez vendre votre sang, mettre vos habits usagés sur Ebay, acheter des tickets de loterie, ou vous porter volontaire pour des expériences scientifiques. Vous gagnerez surement quelques centaines d’euros en quelques mois, mais pas de quoi s’acheter un Yacht. La façon la plus simple de réussir votre indépendance financière sur internet c’est de lancer votre propre produit sur une niche de marché.
Tous les experts en marketing et finance sont unanimes sur ce sujet. Le marché de niche représente l’avenir en terme de travail à domicile, que ce soit dans le tourisme, dans les livres, dans l’électronique ou autres.
Ces six articles ne vous prendront que 15 minutes à lire, et à la fin de cette lecture il y a de grandes chances que vous ayez trouvé votre activité à domicile :
1- Introduction
2- Trouver son idée de business grâce à Amazon
3- Trouver son idée de business grâce aux magazines
4- Trouver son idée de business grâce à ses passions
5- Trouver son idée de business grâce à Ebay
6- Trouver son idée de business grâce à Cdiscount
Cdiscount est le plus grand site de produits numériques… Ils ont des centaines de milliers de livres, vidéos et audios sur de nombreux sujets. Ce site est une mine d’or pour trouver une idée de business dans le cadre d’un travail à domicile.
Pourquoi tant de produits numériques ?
La vente de produits numériques est l’une des plus grandes sources de bénéfices sur internet. Nul besoin de papier d’impression ou de dépenses et l’ensemble du processus peut être aisément automatisé. (Réglez-le et oubliez-le !)
Voici comment tirer de bonnes idées de la base de données de produits sur Cdiscount :
1. Rendez-vous sur le site ;
2. Cliquez sur l’onglet en haut de la page dans le domaine qui vous intéresse : téléphonie, électroménager, informatique, jeux vidéo, jouets, etc. La page qui s’affiche montre les promos en plein centre, et la possibilité de détailler sa recherche sur la gauche en utilisant une sous rubrique;
Ce type de page est très classique. On trouve la même structure chez tous les gros vendeurs sur internet (Cf le site de la Fnac par exemple). Les grandes surfaces comme Auchan utilisent les « têtes de gondoles », ce sont les produits mis en avant dans les rayons. Sur les grosses plateformes internet c’est la même chose : la page qui s’affiche vous montre en plein milieu les promos et les produits les plus vendus.
Des promos mises en avant
Ne pensez pas que Cdiscount souhaite simplement vous faire économiser de l’argent en vous montrant toutes ces promos. En effet, les raisons d’une promotion sont :
- un gros stock à écouler : mais nous savons que ces sites n’ont quasiment aucun stock et en plus ils ont des possibilités de reprises de la part de leurs fournisseurs
- un produit qui réalise une grosse marge malgré la promotion
- un produit qui se vends très bien (bestseller)
Pour ces deux dernières raisons, nous réalisons donc que Cdiscount a déjà fait tout le travail de recherche à notre place. En effet, les produits les mieux vendus sont simplement … ceux qui sont mis en avant.
Trouver le produit que je vais vendre
3. Prennez note de tous les produits mis en avant qui vous intéressent ;
4. faites une liste des sites qui correspondent à ces critères et comparez-les sur le type de produits vendus, les prix, et quels types de lots proposent-ils à la vente. (par exemple des vidéos, livres, audio, etc.)
Photo credit: Unhindered by Talent
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