10 conseils pour accroître vos ventes !
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Lorsqu’on monte une activité à domicile, on se concentre souvent sur le produit et on oublie qu’il existe des petites techniques de marketing très simples à utiliser, qui peuvent doubler vos ventes, à produit égal. Tous les grands vendeurs les utilisent : Fnac, Amazon, Telemarket, alors pourquoi pas vous ? Suivez ces conseils et vous augmenterez très certainement votre chiffre d’affaire.
1. Lors d’une première vente, assurez le suivi de votre nouveau client. Vous pouvez par exemple lui envoyer un mail de remerciement pour sa commande, et inclure à votre mail de la publicité sur d’autres produits que vous vendez, susceptibles de l’intéresser. Vous pourrez le relancer tous les 2 ou 3 mois (pas plus, au risque de passer dans les spams!).
2. Vous pouvez aussi inciter vos clients à acheter d’autres produits auxquels ils n’auraient pas pensé. Quand ils arrivent sur votre page de commande, proposez leur quelques produits associés qu’ils pourraient simplement ajouter à leur commande en cours.
3. Proposez à vos clients une offre de parrainage : s’ils recommandent votre site à quatre de leurs amis, et que ces derniers effectuent une commande sur votre site, vous leur offrirez alors un bon d’achat à valoir sur leur futur commande.
4. Quand vous vendez vos produits, donnez à vos clients la possibilité d’affilier à un programme leur permettant de faire de gagner une commission sur la vente de vos produits. Cette procédure vous permettra de multiplier vos ventes.
5. Vendez les droits de reproduction de vos produits. Vous pourriez inclure une annonce sur/avec votre produit pour d’autres produits vous vendez. Vous pourriez ainsi faire des ventes pour les droits de reproduction et des ventes sur le produit fini.
6. Vous pourriez vendre votre produit avec d’autres produits complémentaires sous forme de kit ou de package. Encore une occasion de joindre de la publicité ou un prospectus présentant d’autres produits que vous vendez.
7. Quand vous expédiez ou livrez votre produit, incluez un coupon pour d’autres produits liés aux articles commandés. Cela les incitera à acheter plus de produits chez vous.
8. Envoyez à vos clients un catalogue de produits complémentaires pour le produit original qu’ils ont acheté. Cela pourrait être des mises à jour, des améliorations, des services spéciaux, etc. S’ils aiment votre produit, ils achèteront les accessoires supplémentaires.
9. Distribuez des coupons de réduction pour vos produits. Non seulement vous réaliserez une vente lors de l’achat du bon cadeau, mais quand le destinataire l’utilisera, il pourrait aussi acheter d’autres articles sur votre site Web.
10. Lorsque vous expédiez sa commande à un client, mettez des échantillons gratuits ou des petits cadeaux dans son colis. Ces derniers devront être personnalisés avec votre logo (autocollants, tee-shirts, stylos…). Ca donnera l’occasion à de nouveaux clients potentiels de voir votre annonce et de passer commande.
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