Comment éviter de commettre les erreurs du débutant ?
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Se lancer dans une nouvelle activité à domicile n’est pas sans risque. On ne sait pas à l’avance si notre nouvelle activité à domicile sera rentable un jour, et si elle le devient on ne sait pas si ce sera le mois prochain ou dans deux ans. De même il faut apprendre à travailler seul dans un monde que l’on ne connait pas bien. Pour mener à bien votre entreprise il y a des erreurs très communes à éviter. Suivez ces conseils et vous aurez bien plus de chances de réussir votre entreprise.
1- Préparer sa reconversion
Ce premier conseil est certainement le plus important. Je vois beaucoup de personnes qui quittent leur travail du jour au lendemain et qui souhaitent lancer une activité à domicile. Dans le cadre du télétravail (se faire employer en travaillant chez soi) c’est certainement réalisable. Par contre, pour lancer sa propre activité c’est bien plus risqué.
On dit qu’il faut attendre entre 6 mois et 1 an avant de voir les premiers bénéfices d’une entreprise. Combien de temps pourrez-vous tenir avec vos économies ? Savez-vous de combien vous avez besoin pour vivre un mois ? Ces questions vous devrez vous les poser, car les économies partent vite, et croyez moi, il y a beaucoup de factures imprévues.
Dans la majorité des activités à domicile il est possible de se préparer à l’avance. Par exemple dans votre emploi actuel vous pouvez consacrer une heure chaque jour entre 13 et 14h pour préparer votre nouvelle activité, ainsi qu’une heure le soir chez vous.
Rien que le référencement d’un site prends 6 mois, alors vous pensez bien qu’il y a une multitude de petites tâches que vous pouvez réaliser en avance afin d’être prêt le jour J.
Il y a très peu d’activités qui nécessitent de quitter son travail pour se lancer. J’ai un ami qui a monté un magasin de jeux vidéo en parallèle à son activité d’employé de banque. Un autre a monté un restaurant, possède 2 employés, et pourtant il n’a pas encore quitté son travail d’informaticien. C’est la preuve que chacun peut sécuriser sa reconversion.
2- Ne pas se disperser
Il est important de se concentrer sur un projet avant de passer à un second projet. La plupart des entrepreneurs finissent à peine de travailler sur un sujet qu’ils passent au prochain sans même attendre le résultat, en espérant qu’ils auront plus de chances pour réussir le suivant.
Si vous ne mettez pas toute votre énergie sur un projet, celui-ci ne sera jamais rentable. Il faut travailler dessus, l’optimiser, le faire monter en puissance, puis l’optimiser à nouveau, créer de nouveaux partenariats, etc. Vos clients souhaitent trouver un professionnel en face d’eux, et non pas un projet qui a été monté à la va-vite. Ne sous estimez pas les clients, ils savent en moins de deux minutes si ils ont à faire à un pro ou pas.
3- Avoir des ambitions réalistes
N’imaginez pas un immense succès au bout d’un mois même si vous y avez mis tous vos efforts. Vous débarquez et vous êtes en compétition frontale avec des dizaines d’autres entreprises qui travaillent sur votre sujet depuis des années.
L’un de mes concurrents vend des livres sur internet, ça lui a pris 3 ans pour monter son site web. Aujourd’hui il gagne plus de 4000 euros par mois, mais la première année n’a généré aucun bénéfice. S’il avait abandonné au bout d’un an, il n’aurait connu le succès. Aujourd’hui il paye ses factures, ses vacances et tout le reste grâce à son activité.
Rappelez vous aussi qu’il faut gagner deux fois votre salaire net d’employé pour toucher la même somme en tant qu’indépendant. Par exemple si votre employeur vous verse aujourd’hui 2500 net par mois, alors quand vous deviendrez un indépendant il vous faudra 5000 euros de bénéfices pour vous verser un salaire équivalent. La différence d’argent part … aux impôts et en taxes.
4- Se tenir informé du marché
« Le secret de la réussite en affaire c’est de connaître par cœur son activité et son marché. » Pourquoi ? Parce que vous aurez forcément des concurrents dans votre secteur. Ils sont importants pour plusieurs raisons. Vous devez vous adapter au marché en étant compétitif, mais ils peuvent également vous servir d’exemple
a- Se comparer avec ses concurrents pour être compétitif
Vous devez être compétitifs dans votre stratégie marketing :
- adapter vos prix en fonction du marché,
- adapter votre offre,
- gérer la publicité et l’image de vos produits
b- Se comparer avec ses concurrents et s’en servir de point de comparaison
Etudiez leurs idées et leur positionnement. Ils ont déjà fait tout le travail pour vous, ce serait dommage de ne pas l’utiliser.
Vérifiez également que vos bénéfices sont bien à la hauteur du nombre de visiteurs. Il n’est pas rare qu’en comparant deux entreprises ayant le même nombre de client, il y ait des différences de bénéfices allant du simple au triple.
Par exemple ma dernière entreprise d’évènementiel générait une moyenne de 4 euros par client en soirée, alors que mon concurrent en gagnait 7. Comme il avait optimisé ses campagnes de publicité, il ne dépensait qu’un euro pour acquérir un nouveau client alors que j’en payais quasiment 2. Bilan, au final j’avais 2 euros de bénéfice par client (4 euros moins 2 de pub), alors qu’il en avait 6 ( 7 euros moins 1 de pub). Nous avions le même nombre de clients, sauf qu’en fin de mois il gagnait 3 fois mon salaire ! Lorsque j’ai découvert cette différence de bénéfice j’ai optimisé mon modèle pour arriver à des chiffres similaires aux siens. Ne pensez pas que cette anecdote n’est arrivée qu’à moi, elle s’applique à 90% des entreprises sur le marché.
Pour optimiser vos taux de transformation vous devez donc :
- optimiser vos budgets publicité : il faut amener des « clients qui achètent » et non pas des « clients qui visitent ». Le budget publicité peut être un poste très coûteux.
- proposer des produits dérivés afin d’augmenter vos marges,
- créer des marques blanches pour vendre vos produits sous d’autres noms,
- rechercher des annonceurs qui rapportent si vous vivez de votre site internet
5- Construire une liste de clients
Commencez dès le début de votre activité à vous construire une liste de clients. Vous pouvez par exemple placer sur votre site web une section qui s’intitule « inscrivez vous à la mailing liste ». Même si vous n’avez pas d’information à leur proposer pour l’instant, il arrivera un jour où vous serez heureux de pouvoir mailer à 100 000 clients une offre pour votre nouveau produit.
De plus, des entreprises de régie de publicité vous contacteront pour envoyer des messages publicitaires sur votre base de données. C’est très bien rémunéré.
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