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9 conseils pour écrire une page de vente efficace (1/2)

Posté le septembre 16th, 2008 dans Revenus, Télétravail par P. Chesnay

Même si vous n’avez jamais écrit de lettre de votre vie, ne vous inquiétez pas !  Je ne pense pas être, moi-même, un bon rédacteur pourtant j’arrive à créer des pages de vente efficaces.

Lorsqu’on parle d’une page de vente efficace, on parle d’un fort taux de transformation, c’est à dire que le ratio entre « le nombre d’acheteur » et le « le nombre de lecteur de votre page » est élevé. Par exemple un taux de transformation moyen est de 5 (acheteurs) pour 1000 (lecteurs). Si votre page de vente est efficace, vous pouvez monter à 1 pour cent voir, même plus. Si au contraire votre page de vente est mauvaise vous chuterez à 1 pour 1000. Quel intérêt ? Multiplier par 10 le nombre de vos ventes.

Alors, comment la réussir ?

Il vous suffit de connaître quelques règles de base et vous assurer que vous vous en tenez à elles chaque fois que vous rédigez votre lettre. Votre lettre sera certainement parfaite pour votre activité à domicile

Bientôt, écrire des lettres de vente importantes deviendra une seconde nature pour vous, sans même y penser ! Voici quelques-unes de ces règles de bases que vous devez garder à l’esprit lors de la rédaction de votre lettre de vente :

1. Répondez aux attentes de vos visiteurs

Rédigez votre lettre de telle façon que votre visiteur puisse visualiser sa vie facilitée ou son problème résolu par l’achat de votre produit. C’est exactement ce qu’il recherche. Établir un lien avec votre visiteur est très important. C’est lorsqu’il peut constater lui-même des bénéfices de votre produit, qu’il sera le plus susceptible à l’acheter.

Voici un extrait d’une de mes lettres de ventes :

« Casé en une semaine (Edition 2008), est le premier guide pratique sur les techniques de drague utilisées par les plus grands dans ce domaine.

Abordant des sujets variés qui vont de l’étude du langage du corps jusqu’à l’hypnose ericksonienne en passant par la manipulation, ce guide donne des directions vers un nouveau mode de vie où la drague est décodée. Toutes les techniques mondialement reconnues y sont et ce guide donnera une aide précieuse aux novices, ainsi qu’aux experts qui souhaitent approfondir.

Pour seulement 15 euros et deux heures de lecture, vous connaîtrez les techniques de drague qui comptent VRAIMENT. Recevez dans votre boite email dans quelques minutes l’ebook le plus vendu de France (plus de 40 000 achats, chiffres Paypal). »

Comme je l’ai déjà dit, c’est juste un court extrait d’un article, mais ça en dit long. Vous avez réellement besoin, aussi longtemps que possible, de gagner des points auprès de vos lecteurs et de les aider à percevoir les avantages de votre produit. En fait, dès le premier mois cette lettre de vente a converti 2% des visiteurs en clients payants !

2. Inscrivez-vous dans le temps

Internet regorge de millions de pages web, qui sont récentes ou datent d’il y a 10 ans. L’internaute ne peut pas savoir si une page est à jour ou non. C’est la grande différence entre la presse classique dans les kiosques et les pages sur internet. Dans la presse écrite on est sûr que les publicités du numéro de ce mois ci datent … de ce mois.

Inscrivez en haut de votre page de vente une date qui a moins d’un mois. Celà rassurera vos clients qui auront l’impression d’acheter un produit « Ã  jour ». Des petits scripts permettent d’insérer automatiquement une date qui se mets à  jour automatiquement, comme ça vous n’avez plus à y toucher une fois que c’est installé.

3. Suscitez de la crainte

Lorsque je parle de crainte, il ne s’agit pas de rendre les visiteurs mal à l’aise quand ils font leur recherche sur votre site Web ! Je parle de les amener à croire que s’ils n’achetent pas votre produit, ils seront exclus d’une chose qui pourrait faire partie  de leur vie ou l’améliorer de façon spectaculaire.

Vous devez créer chez vos visiteurs le sentiment qu’ils ne peuvent tout simplement pas vivre sans votre produit ou service.

Un moyen très efficace de générer cet état est d’instaurer un temps limité pour votre produit. Par exemple, vous pourriez offrir votre produit à un prix d’introduction de 39,95 euros  pour les 100 premiers exemplaires, puis, après cela, vos clients potentiels devront payer le prix régulier de 69,95 euros. Finalement, ils auront peur de laisser passer une économie substantielle de 30 euros et n’hésiteront pas à prendre, rapidement, les mesures pour passer commande.

 Voici deux exemples sur ce sentiment de peur :

La peur tactique #1 : « J’ai quelque chose de très grave à  vous dire à propos de vous. Le monde change autour de nous chaque jour. Que vous le sachiez ou non, vous perdez des clients pour votre travail à domicile si vous ne disposez pas d’un site Web et si vous ne faites pas de la publicité en ligne. Les annuaires prennent la poussière et les prospectus publicitaires sont jetés à la poubelle. La France tourne avec Internet pour vendre des biens, des services et des informations quelle que soit le thème abordé… Lisez le reste de cette page et je vais vous montrer ce que j’ai appris au cours des 2 dernières années qui pourrait faire gagner beaucoup d’argent, en un rien de temps. Ce sont des informations capitales qu’il vous faut découvrir, dès maintenant, avant qu’il ne soit trop tard et que votre entreprise ne soit dépassée par l’évolution du temps. Si vous attendez trop ou ne réagissez pas, la situation pourrait être catastrophique.  »

Dans cet exemple, je laisse entrevoir ce qu’il va leur arriver s’ils ne lisent pas cette lettre de vente pour mon cours. Fondamentalement, je leur dis que j’ai des secrets qu’ils doivent connaître ou leur entreprise est vouée à l’échec.

La peur tactique # 2: « Ce cours coûte normalement 199 euros, mais au cours de cette
promotion spéciale, vous pouvez saisir la méthode vers le succès pour gagner de l’argent pour seulement 99,95 euros. Mais il faut vous dépêcher, il n’y aura que 200 places pour ce cours vendus à ce prix ! Donc, si vous êtes sérieux, vous ferez le nécessaire pour réserver votre place dès aujourd’hui. Important : Le prix de l’adhésion, comme celui des vidéos risquent d’augmenter en fonction de l’inflation. Sécurisez votre adhésion dès maintenant et réservez aujourd’hui ! Notre prochaine augmentation est prévue pour le (insérez la date) , le prix passera à 149,95 euros. »

Cette méthode utilise l’offre à durée limitée. J’annonce que je n’ai que, quelques places disponibles pour le cours et que les prix vont très bientôt augmenter. Donc, si les personnes ne commandent pas les cours aujourd’hui, elles vont, non seulement prendre le risque de perdre leur adhésion, mais également payer  plus cher le cours. Je pense que, lorsque vous lisez les deux exemples ci-dessus, vous pouvez voir dans quelle mesure ces méthodes peuvent influencer la décision du client.

4. Utilisez l’émotionnel et déclenchez  l’hypnotique

L’utilisation, dans votre lettre,  de « déclencheurs » d’un effet très puissant génère un bon état d’esprit chez votre visiteur. Le genre d’état d’esprit qui les amène à sortir leur carte de crédit ! Ils contribuent à réduire les défenses, de sorte qu’ils seront plus ouverts et sensibles à votre offre. Ces déclencheurs sont, en fait,  suffisament passionnants et votre lettre est très lisible ce qui incite le client à en lire plus.

Voici un paragraphe qui utilise deux déclencheurs émotionnel et hypnotique :

« Arrêtez ! Avant même de penser à cliquer avec votre souris pour aller plus vite, vous devez lire cet incroyable rapport qui vous dévoile les secrets qui peuvent vous faire gagner des millions d’euros avant votre prochain anniversaire ! Les secrets sont révélés de manière surprenante et choquante… que ce rapport est en danger s’il est retiré d’Internet au moment où nous parlons ! Maintenant, asseyez-vous et lisez chaque petit détail délicieux avant qu’il ne soit trop tard ! »

Cette lettre ne vous rend-elle pas un peu enthousiaste à l’idée de ce que j’ai à offrir ? C’est le pouvoir déclencheur des mots dans votre lettre. Si vous pensez que le style de l’exemple n’a aucun effet sur les gens, faites lire ce paragraphe à un de vos amis, puis surveillez son rythme cardiaque avant et après sa lecture. Vous serez étonné par les résultats !

Voici une liste de mots qui ont fait leurs preuves dans les lettres de ventes sur le Web :

Argent révélé sexe Nouveau secret amour Pouvoir Absolu choqué Vous caché privilégié Résultat   percée commerciale  Bénéfices Avéré choqué incroyable Scientifique réservé découvrir Gratuit garantie argent facile découvert maître

Essayez d’inclure certains de ces mots dans votre annonce. Vous serez surpris par l’impact qu’ils peuvent avoir.

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