Vendre sur Amazon, c’est un compte vendeur professionnel (ou individuel sous un plafond de ventes), un SIRET, et souvent un numéro de TVA dès que vous stockez dans un entrepôt Amazon (FBA) ou que vous dépassez les seuils. La page s’appelait encore « 2019 » ; les règles de 2026 tiennent surtout à la TVA des places de marché, à la conformité produit (CE, fiches, photos) et à la Buy Box, qui va aux offres les plus fiables, pas aux plus belles descriptions générées. Distinguez votre boutique et eBay : ici le trafic est déjà là, la commission et le règlement le sont aussi.
Sommaire
FBA ou chez vous
FBA (Fulfilment by Amazon) : vous envoyez le stock, Amazon pique, emballe, livre, et gère une partie des retours. Vous payez stockage et long terme. Expédition par le vendeur : vous tenez les délais affichés, sinon le compte saute. Un colis test vers vous-même, chronométré, avant d’acheter 200 unités chez un fournisseur que vous n’avez jamais vu.
Cadre
Micro-entreprise vente de marchandises, guichet unique INPI, seuils de TVA sur service-public.fr. Amazon collecte souvent la TVA pour le compte du marketplace sur les ventes B2C UE ; cela n’efface pas votre déclaration. Les fiches produit (matériaux, âge, piles) engagent. Un modèle peut rédiger le titre ; vous relisez la conformité et le SAV.
Planning de lancement de votre activité
Voici cinq journées de travail pour ouvrir l’activité. Chaque jour a un seul objectif, tenable en quelques heures, avec une preuve concrète à la fin. Si vous n’avez pas terminé, reportez le jour suivant : mieux vaut un planning tenu qu’une liste impossible.
Jour 1 — Choisir un produit renvoyable
Choisissez un produit que vous pouvez renvoyer et photographier chez vous. Si vous ne le tenez pas dans les mains, le test Amazon reste théorique : vous découvrirez trop tard les dimensions, les défauts et le coût de retour.
Commandez un échantillon et notez le fournisseur, le délai et le prix réel. Ce jour ancre le lancement sur un objet concret.
Jour 2 — Micro et compte vendeur
Le statut adapté au départ est la micro-entreprise pour la vente de marchandises : déclaration sur le guichet unique de l’INPI (formalites.entreprises.gouv.fr). Ouvrez le compte vendeur Amazon avec le SIRET, en utilisant votre identité déclarée.
Préparez aussi les documents fiscaux demandés. L’objectif du jour est un compte utilisable, aligné sur votre statut, avant d’envoyer du stock.
Jour 3 — Mesurer et expédier un test
Mesurez, pesez et photographiez l’échantillon sous plusieurs angles. Envoyez ensuite un colis test (FBA ou expédition depuis chez vous) et notez le délai réel, les frais et l’état du produit à l’arrivée.
Ces données alimentent la fiche : matériaux, âge recommandé, politique de retours, poids volumétrique. L’observation logistique évite une mise en ligne basée sur des estimations inventées par le fournisseur.
Jour 4 — Mettre en ligne une petite quantité
Rédigez la fiche avec matériaux, public concerné et modalités de retours, puis mettez en ligne une petite quantité seulement. Dix ventes livrées apprennent davantage qu’un catalogue de quatre-vingts ASIN ouverts trop tôt sans suivi.
Surveillez les questions clients et les retours dès les premières commandes, en notant chaque motif. L’objectif du jour est d’apprendre sur un volume contrôlé, avant d’augmenter le stock ou la publicité.
Jour 5 — Décider avant la publicité
Si les retours ou la marge cassent sur ces premières ventes, changez le produit ou l’offre avant d’acheter de la publicité Sponsored Products. La publicité amplifie un process déjà fragile ; elle ne répare ni un emballage ni une fiche trompeuse.
Écrivez la décision (poursuivre, modifier, arrêter) et le prochain test. Cette clôture termine le lancement sur un choix produit, plutôt que sur un budget ads.
Raphaël Carpentier a été pendant plus de deux ans le principal rédacteur de ce site. Il vit actuellement en Espagne, où il accompagne les porteurs de projets à réussir leur développement sur Internet.
Laisser un commentaire