Comment dire à des clients potentiels qui vous êtes et comment vous pouvez leur être utile en quelques secondes ? Comment créer un slogan – cette phrase courte connecte rapidement les clients à la marque et est facile à retenir. “La pause, c’est sacré”, “ça fond dans la bouche, pas dans les mains”, “parce que vous le valez bien” – on a entendu ces expressions tellement de fois qu’on les répète sans y penser. Dans cet article, nous vous dirons comment développer un slogan impactant étape par étape, quel type de slogan il vous faut et ce que vous ne pouvez pas faire sans phrase marketing.
Sommaire
Dans le processus de création de marque, les propriétaires d’entreprises confondent souvent les concepts de mission d’entreprise, de motto, d’unique selling proposition (USP) et de slogan. Dans cette section, nous expliquerons les termes et vous aiderons à les différencier.
La mission est la philosophie de l’entreprise. Pour la définir, répondez aux questions suivantes : pourquoi vous travaillez, mis à part le profit, comment vous aidez les gens à améliorer leur vie et quels principes guident l’approche de votre entreprise. La définition de mission est souvent utilisée comme idée de slogan.
Le motto d’une société peut être comparé à un hymne national. Ce symbole est plus important pour la culture d’entreprise et pour maintenir l’esprit au sein de l’équipe que pour la publicité.
L’USP aide les gens à comprendre pourquoi ils devraient préférer votre produit ou service. Quel est le problème que vous résolvez, quels résultats ils obtiendront en collaborant avec vous, comment ils ressentent les avantages, etc. La promotion est impossible sans avoir répondu à ces questions.
Le slogan est une expression verbale de votre mission, votre USP ou les deux. Sans définir ces éléments, il est impossible de créer un slogan. Il attire l’attention, parle de votre produit et évoque des émotions poussant les gens à acheter. Les principaux critères pour une phrase publicitaire effective sont la simplicité et l’originalité. Le slogan est votre dialogue avec le client, ce qui en fait l’outil promotionnel le plus puissant de la liste.
Les slogans diffèrent : de deux mots à deux phrases, d’une affirmation sérieuse à une blague, d’affirmations osées à des questions provocatrices. Il n’y a pas qu’une seule solution – tout dépend de la spécificité de votre marque et de votre public cible.
Les slogans sont divisés par types selon deux critères : la forme et le sens. Choisissez le type de slogan qui vous convient et inspirez-vous d’exemples de marques cools.
Image. Ils reflètent la mission, les valeurs et la philosophie de la marque, parlent de l’entreprise, pas des clients. Leur but est de créer une image de marque, de gagner la confiance et la loyauté des clients :
Commodité. Ils parlent du produit, des avantages pour le client, du résultat qu’ils peuvent obtenir avec cet achat. Leur but est d’encourager les ventes en mettant en avant l’USP ou en créant de l’émotion :
Affirmation. Ce type de slogan peut parler d’une entreprise, d’un client ou d’une unique selling proposition. La manière de construire la phrase joue un rôle important ici :
Question. Cette forme invite les clients au dialogue et établit un contact avec eux. La question peut être rhétorique ou construite selon le schéma classique problème-solution :
Adresse. Un autre moyen de parler avec les clients est de les contacter personnellement pour montrer que vous connaissez leurs besoins, désirs ou problèmes :
Jeux de mots, ironie et humour. C’est un puissant outil pour influencer les clients. En faisant sourire une personne, vous les faîtes rejoindre votre cause. La clé est de savoir quel type d’humour est acceptable par votre public cible et de ne pas faire du jeu de mots un casse-tête :
Métaphore, hyperbole, utilisation de mots chargés d’émotion. Ces techniques, tout comme l’humour, atteignent les sentiments des clients. Elles sont utilisées par les marques célèbres :
Le slogan est l’un des trois éléments les plus importants du positionnement de la marque, avec le nom et le logo de l’entreprise. L’important dans le processus de développement est de déterminer le message que vous voulez transmettre au public. Voici comment le faire étape par étape.
Étape 1. Récupérer les informations
L’essentiel à cette étape est de collecter autant d’informations sur votre produit, vos concurrents, votre USP et votre public cible que possible. Pour trouver le slogan de Rolls-Royce, “A 60km/h, le bruit le plus fort dans la nouvelle Rolls-Royce vient de l’horloge électrique”, le “père de la publicité” David Ogilvy a étudié les caractéristiques des voitures pendant plusieurs semaines. Par conséquent, les ventes de Rolls-Royce ont augmenté de 50%, et le slogan a marqué l’histoire.
Pour rassembler les informations, répondez aux questions suivantes :
Étape 2. Faire un tableau associatif
Plus d’associations, plus d’idées potentielles. Sur une feuille de papier, écrivez des dizaines de mots et phrases qui vous viennent à l’esprit et liés à votre marque, sans ordre particulier. Écrivez les choses qui semblent être associées au produit. Utilisez des sites de recherche d’associations (sociation.org, wordassociations.net et autres) et créez des poules pour obtenir autant de résultats que possible.
Un sondage d’opinion de touristes a permis de créer des des publicités pour Las Vegas. Les résultats ont montré que l’association principale avec la ville était la liberté de faire ce que l’on voulait et d’aller “à la limite”. Par conséquent, le célèbre slogan “Ce qui se passe à Vegas, reste à Vegas.” a été créé.
Commencez à composer des slogans basés sur le tableau associatif. N’essayez pas de générer le slogan parfait du premier coup – écrivez juste toutes les bonnes phrases qui vous viennent à l’esprit :
Étape 4. Raccourcir
Ne passez pas directement à l’édition. Sélectionnez les meilleures phrases, revoyez-les avec un regard frais. Voyez comment vous pouvez les modifier : raccourcissez-les, rendez-les plus vastes et vivants.
Étape 5. Testez
Votre slogan fait-il acheter ? Pour le découvrir, testez une ou plusieurs options avant de lancer une campagne publicitaire :
Astuce
Enregistrez les résultats de votre session de brainstorming. Les options finales qui ne sont pas devenues le slogan peuvent être utilisées pour d’autres éléments de positionnement : publications sur les réseaux sociaux, entêtes d’articles de blog ou éléments d’une nouvelle présentation de produit.
Brièveté, honnêteté, contenu informatif et unité de l’image de marque sont des points importants à retenir en créant un slogan. Nous vous dirons comment les marques mondialement connues ont réussi à le faire.
Le slogan et le logo sont comme le yin et le yang : idéalement, ce sont des éléments d’un tout et se complètent mutuellement. En fait, ceci a un effet double sur la conscience des clients. Le logo comme élément additionnel de reconnaissance renforce le résultat du travail du slogan et par conséquent augmente l’efficacité de la campagne publicitaire.
Le légendaire “Pensez différemment” d’Apple a été utilisé comme texte accompagnant le logo dès le début. Si la société n’a pas utilisé cette phrase depuis longtemps, il est très présent dans l’esprit des gens : l’image d’une pomme entamée est associée au fait que les produits portant ce logo rendent leurs propriétaires spéciaux.
Le slogan de Nike, “Faites-le juste”, est inextricablement lié à l’image de la virgule de la société – le logo de la marque. L’emblème transmet le dynamisme et la force, et le slogan complète ceci, encourageant ainsi l’action et l’obtention de résultats.
Le slogan doit être clair, même en lecture superficielle – les gens ne doivent pas avoir à réfléchir pour comprendre exactement ce que vouliez dire. Visez la simplicité : parlez de l’essentiel, remplacez les longs mots par des mots courts, supprimez les détails superflus, évitez l’ambiguïté.
Le slogan d’Adidas, “Rien n’est impossible”, fait allusion à l’émotion, inspire l’espoir et vous promet que vous surmonterez tous les obstacles et atteindrez vos objectifs.
L’humour unifie, met sur la même page, inspire la confiance et reste dans la mémoire. Voyez si votre marque pourrait utiliser des blagues, des jeux de mots ou de l’allitération. N’oubliez pas, les slogans funky ont plus de chances d’être viraux.
Si le contenu du slogan n’est pas vrai, les clients ne vous feront pas confiance. Tous les faits de la phrase publicitaire doivent être objectifs. Même si vous utilisez des mots qui sont beaux mais vides comme “le meilleur” ou “numéro 1”, faites-le comme Carlsberg, qui affirme être “Probablement la meilleure bière au monde”
Écrire un slogan soi-même ou sous-traiter la tâche ? Le processus de développement dépend du temps et du budget. Examinons quatre options pour créer un slogan. Choisissez celui qui convient le mieux à votre entreprise à cette étape.
Un constructeur en ligne est le moyen le plus rapide de créer un slogan. Vous devez entrer le nom de votre marque et votre industrie pour recevoir des dizaines d’options. L’inconvénient avec cette approche est que la phrase publicitaire peut ne pas être unique. Par exemple, Logaster, Shopify sont considérés comme les meilleurs dans leur niche.
Les agences de marketing proposent un service de branding complet. Cette méthode est plus appropriée aux grandes entreprises. Si la qualité du service est généralement haute, c’est le moyen le plus onéreux de créer un slogan.
Qui connait mieux votre public cible que vous ? Vous créerez assurément un slogan unique et sans gaspiller de l’argent si vous le faites vous-même. L’inconvénient de cette méthode est que ça vous prendra beaucoup de temps sans préparation.
Vous pouvez trouver un spécialiste en branding sur le marché, sur les réseaux sociaux ou en passant par vos amis. Le coût de cette option est plus bas que celui d’une agence marketing, mais le résultat peut ne pas être à la hauteur de vos attentes.
Il est très important de rester présent, dans le grand flux d’informations d’aujourd’hui. Créer un slogan est l’un des moyens les plus simples et les plus efficaces de faire sa promotion. Une phrase marketing courte décrit votre entreprise en quelques mots. Il est important de la rendre unique et informative.
En conclusion, on a un bonus pour vous : trois astuces avant de commencer à développer votre slogan.
1. Décidez de votre positionnement. Sans répondre aux questions sur vos valeurs, votre public cible et votre USP, vous ne créerez pas un slogan efficace.
2. N’ayez pas peur de mélanger plusieurs types de slogans. Il n’y a pas qu’une seule bonne façon. Vous pouvez faire une affirmation ou provoquer, poser ou répondre à des questions, démontrer un avantage ou évoquer une émotion – le tout en une courte phrase. L’essentiel est que ça donne une idée de votre entreprise et informe les clients potentiels de ce que vous avez à offrir.
3. Suivez l’exemple des concurrents et des meilleures marques. Voyez combien d’entreprises opèrent dans votre niche, analysez les slogans créatifs qu’elles ont et divisez-les en composants. Réfléchissez aux techniques que vous pouvez appliquer, aux nouvelles choses à apporter. En se basant sur l’analyse, créez votre propre slogan brillant.
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