L’article L134-1 du code de commerce définit l’agent commercial : mandataire indépendant chargé de négocier et, éventuellement, de conclure des ventes au nom d’un mandant. Sans inscription au RSAC (registre spécial des agents commerciaux), vous n’êtes pas cet agent. En 2026, le guichet unique INPI facture l’immatriculation autour de 24 €. Il faut un premier contrat de mandat signé pour déposer le dossier, dans les quinze jours après le début d’activité en nom propre. Exercer sans RSAC, c’est une amende, et surtout la porte fermée à l’indemnité de fin de contrat.
Sommaire
Le chèque que tout le monde oublie
Si le mandant rompt sans faute grave de votre part, l’indemnité compensatrice est d’ordre public : on n’y renonce pas à l’avance. Les tribunaux la calquent souvent sur deux à trois années de commissions brutes. Vous avez un an après la cessation pour la réclamer par écrit. Sur un contrat à durée indéterminée, le préavis fait un mois la première année, deux la deuxième, trois ensuite. Vous démissionnez sans motif imputable au mandant : l’indemnité tombe. Immobilier, voyages et assurance ajoutent d’autres cartes (voir agent immobilier et conseiller voyages). Ici, on parle du commercial « général » : pièces auto, vin, BTP, fournitures.
L’IA dans la tournée
Un modèle prépare la tournée, résume le site du prospect, rédige le compte-rendu. Le client B2B reçoit déjà le même mail généré par trois agents. Ce qui se vend, c’est de connaître le dépôt, le chef d’atelier, le moment où le stock bascule. Après le 11 août 2026, le froid vers les particuliers est largement fermé (voir téléprospection). L’agent vit du terrain et des relances sur un fichier qu’il a ouvert lui-même.
Planning de lancement de votre activité
Cinq jours pour ouvrir l’activité. Posez d’abord le cadre (droit, statut, assurance), puis l’offre écrite, puis un vrai contact. Si un jour déborde, reculez le suivant.
Jour 1
Choisissez un secteur que vous tenez déjà (pièces, vin, BTP…), pas « tout le commerce ». Sans ça, aucun mandant ne vous confiera un fichier : il achète un réseau, pas une envie.
Jour 2
Contactez deux mandants potentiels. Lisez le contrat jusqu’à l’indemnité de fin (souvent deux à trois ans de commissions) et jusqu’à la phrase qui interdit d’y renoncer à l’avance. C’est l’article L134-1 et la suite du code de commerce, pas un détail.
Jour 3
Dès la signature : micro-entreprise ou entreprise individuelle sur le guichet unique INPI, puis immatriculation au RSAC (~24 €, infos sur service-public.fr). Sans RSAC, l’indemnité de fin de contrat peut tomber. Sans mandat signé, le numéro ne sert à rien : inscrivez-vous après, pas avant.
Jour 4
Vingt portes ou vingt appels B2B, carnet. Zéro Excel acheté : depuis le 11 août 2026, le froid vers les particuliers est largement fermé (voir téléprospecteur).
Jour 5
Refusez une exclusivité qui vous interdit le deuxième mandat, celui qui paie l’essence. Une clause trop large vous laisse dépendant d’un seul donneur d’ordres dès le premier mois.
Titulaire d’un DEA Sciences de l’information, Rédactrice web / print, correctrice, écrivain public, créatrice de Virtual Papyrus : Emmanuelle Collin connait sur le bout des doigts toutes les questions liées à la micro-entreprise et à la formation.
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