Le prix d’un objet part du coût d’achat ou de fabrication, plus le port réel, la casse, la place de marché, la TVA selon votre régime, et une marge qui paie votre heure. Distinguez le tarif d’une prestation. Reliez la boutique, Amazon et eBay : chaque canal prélève.
Sommaire
La formule
Coût matière + façon + emballage + port moyen + commission + une provision retours. Puis la marge. Puis la TVA si vous y êtes. Un tableur, dix ventes déjà livrées, pas un coefficient magique « ×3 » copié d’un forum.
Le piège
Oublier sa propre heure. Un bijou à 12 € de matière vendu 18 € après deux heures n’est plus un prix, c’est un hobby. Reliez Laëtitia bijoux.
Planning de lancement de votre activité
Cinq jours pour ouvrir l’activité. Posez d’abord le cadre (droit, statut, assurance), puis l’offre écrite, puis un vrai contact. Si un jour déborde, reculez le suivant.
Jour 1
Prenez un objet déjà vendu. Recensez matière, port, temps, commission. L’observation sert à voir le vrai coût.
Jour 2
Ajoutez une provision retours (même 5 %). Recalculez.
Jour 3
Le statut micro (vente) : guichet unique INPI, seuils de TVA sur service-public.fr. Le prix TTC ou HT se décide là.
Jour 4
Affichez le prix. Dix ventes. Si la marge casse, changez l’objet ou le canal, pas seulement le visuel.
Jour 5
Refusez le « alignez-vous sur Amazon » si Amazon a déjà mangé la commission que vous n’avez pas.
Raphaël Carpentier a été pendant plus de deux ans le principal rédacteur de ce site. Il vit actuellement en Espagne, où il accompagne les porteurs de projets à réussir leur développement sur Internet.
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