Vendre sur Amazon, c’est un compte vendeur professionnel (ou individuel sous un plafond de ventes), un SIRET, et souvent un numéro de TVA dès que vous stockez dans un entrepôt Amazon (FBA) ou que vous dépassez les seuils. La page s’appelait encore « 2019 » ; les règles de 2026 tiennent surtout à la TVA des places de marché, à la conformité produit (CE, fiches, photos) et à la Buy Box, qui va aux offres les plus fiables, pas aux plus belles descriptions générées. Distinguez votre boutique et eBay : ici le trafic est déjà là, la commission et le règlement le sont aussi.
Sommaire
FBA ou chez vous
FBA (Fulfilment by Amazon) : vous envoyez le stock, Amazon pique, emballe, livre, et gère une partie des retours. Vous payez stockage et long terme. Expédition par le vendeur : vous tenez les délais affichés, sinon le compte saute. Un colis test vers vous-même, chronométré, avant d’acheter 200 unités chez un fournisseur que vous n’avez jamais vu.
Cadre
Micro-entreprise vente de marchandises, guichet unique INPI, seuils de TVA sur service-public.fr. Amazon collecte souvent la TVA pour le compte du marketplace sur les ventes B2C UE ; cela n’efface pas votre déclaration. Les fiches produit (matériaux, âge, piles) engagent. Un modèle peut rédiger le titre ; vous relisez la conformité et le SAV.
Planning de lancement de votre activité
Cinq jours pour ouvrir l’activité. Posez d’abord le cadre (droit, statut, assurance), puis l’offre écrite, puis un vrai contact. Si un jour déborde, reculez le suivant.
Jour 1
Choisissez un produit que vous pouvez renvoyer et photographier chez vous. Si vous ne le tenez pas dans les mains, ce n’est pas un test Amazon.
Jour 2
Le statut adapté au départ est la micro-entreprise (vente de marchandises) : guichet unique INPI. Ouvrez le compte vendeur avec le SIRET, pas avec un nom d’emprunt.
Jour 3
Commandez un échantillon, mesurez, pesez, photographiez. Envoyez un colis test (FBA ou chez vous) et notez le délai réel.
Jour 4
Rédigez la fiche : matériaux, âge, retours. Mettez en ligne une petite quantité. Dix ventes livrées apprennent plus qu’un catalogue de 80 ASINs.
Jour 5
Si les retours ou la marge cassent sur ces dix-là, la publicité Sponsored Products ne répare rien. Changez le produit, pas le budget ads.
Raphaël Carpentier a été pendant plus de deux ans le principal rédacteur de ce site. Il vit actuellement en Espagne, où il accompagne les porteurs de projets à réussir leur développement sur Internet.
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