Le MLM a très mauvaise réputation en France, et notamment a été associé à la vente pyramidale. Pourtant cela n’a rien à voir, et le MLM n’est rien d’autre qu’une version élaborée d’un système de commissionnement très classique dans les très grandes entreprises : vous avez un propriétaire d’une société qui embauche des directeurs commerciaux, qui eux-mêmes vont embaucher des commerciaux, et à chaque niveau chacun touchera un pourcentage lié aux résultats des ventes.
Le MLM, ce n’est rien d’autre, mais cela s’applique à la vente à domicile, et donc l’application de ce modèle commercial ne se limite pas à quelques niveaux, mais peut aller jusqu’à 10 niveaux ou plus.
La philosophie globale de ce principe est la suivante :
Dit autrement, vous plantez des petites graines qui dans le temps vont vous rapporter de plus en plus si vous entretenez bien votre réseau. Et si vous faites bien votre boulot, la personne qui sera recrutée 5 ou 6 niveaux après vous aura exactement la même capacité que vous à planter ses propres graines.
Voilà pour les grandes lignes.
Je vais vous explique maintenant en détail comment fonctionne le marketing de réseau et surtout, je vous explique comment déterminer si vous pouvez avoir confiance ou non dans une structure qui se réclame de cette approche commerciale.
Sommaire
Le marketing de réseau ou mlm (on parle aussi de marketing relationnel) est modèle de vente-distribution qui consiste à permettre de toucher des commissions non seulement sur le ventes réalisées par le vendeur, mais aussi sur celles réalisées par les personnes qu’il aura recruté et qu’elles-mêmes auront ensuite recrutées. C’est exactement le modèle de l’affiliation d’Internet appliqué aux relations commerciales dans la vie réelle, ou celui des rétributions hiérarchiques des grandes entreprises, comme je l’ai mentionné en introduction.
Les entreprises basées sur ce modèle de vente-distribution suppriment les intermédiaires traditionnels ( publicités, communication, point de vente, catalogue … ) pour commercialiser leurs produits.
La promotion et la vente des produits sont assurées directement par des personnes indépendantes. En France ces personnes ont un statut spécifique, encadré par loi : VDI ou encore de Vendeur-Distributeur Indépendant.
Pour chaque vente de produit, un VDI ou encore vendeur à domicile est rémunéré en touchant un pourcentage de cette vente. On parle ici de commission.
En fonction des entreprises de MLM et des produits, ce pourcentage peut aller jusqu’à 40%.
Prenons un exemple qui va vous aider à comprendre :
Pierre est VDI et lors d’une soirée, il parle du produit de cosmétique qu’il vend à Laura. Laura est conquise et lui achète le produit 10 euros.
Pour cette vente, Pierre est rémunéré 3€ (sa société de MLM lui donne 30% de commission sur chaque vente).
Mais ce n’est pas tout …
Pendant cette même soirée, Laura qui a besoin de se faire un peu d’argent demande à Pierre si elle aussi peut rejoindre la boîte pour laquelle il travail et commencer à vendre des produits.
Pierre lui indique qu’il n’y a pas de soucis et la fait rentré dans la boîte. Il devient son parrain.
Le lendemain, Laura organise une petite réunion chez elle avec ces copines et réussit à vendre 10 produits cosmétiques et réalise un chiffre d’affaires de 100€. Pour cette vente, elle touche une rémunération de 30€.
L’histoire ne s’arrête pas là
Comme Pierre a contribué d’une certaine manière à cette vente en faisant entrer Laura dans la boîte, lui aussi est récompensé sur cette vente et touche à son tour une commission
Cette commission est différente de la première. La société de MLM lui offre 15% de commission sur toutes les ventes de Laura et donc il empoche 15euros.
En conclusion de cet exemple
Plus vous faites rentrer de monde dans la boîte pour qui vous travaillez et plus ces personnes vendent de produits, plus votre rémunération augmente
Dans cet exemple, vous allez découvrir un modèle de rémunération très répandu dans les entreprises de MLM sérieuses ( c’est également le plus simple à comprendre )
Note : chaque société de MLM a son modèle de rémunération et si vous êtes intéressé par l’une de ces sociétés, avant de vous engager nous vous invitons à leur demander leur modèle et à l’étudier.
Le premier niveau est limité à deux personnes que vous allez faire rentrer dans la société de MLM pour qui vous travaillez.
• Pour la vente de produits de ces deux personnes, vous allez touché une commission correspond au niveau 1 ( par exemple : 15% )
• Si vous faites entrer une troisième personne dans la société de MLM, elle ira automatiquement dans le niveau 2
Le deuxième niveau est limité à 4 personnes. Ce sont les 4 personnes que les 2 personnes du niveau 1 ont eu le droit de faire entrer dans la société.
• Pour la vente de produits de ces quatre personnes, vous allez touché une commission correspond au niveau 2 (par exemple : 10%).
• Par la suite, ces 4 personnes peuvent à leur tour recruté 2 personnes chacune et ainsi créer un nouveau niveau et ainsi de suite.
La suite
Dans ce modèle, il est fréquent que vous ne soyez rémunéré que sur une des deux branches, ce sera le plus souvent celle qui vend le moins.
Reprenons notre exemple
Pierre a fait entrer Laura dans sa société de MLM et quelque jour plus tard, Laura a fait entrer deux copines. Cette branche nous allons l’appeler la branche « Laura ».
Au paravent, Pierre avait fait entré dans sa boîte de MLM son ami Eric qui lui-même avait fait entré 2 ami(e)s qui lui-même avait fait entré 2 ami(e)s chacun. C’est la branche Eric.
Au cours du dernier mois, la branche Laura a réalisé un chiffre d’affaires de 1500 euros pendant que la branche Eric en a fait 4000.
Pierre touchera des commissions sur la branche Laura uniquement.
S’il veut gagner plus d’argent, il a tout intérêt à motiver Laura à développer sa branche
Et c’est là que nous en venons à l’état d’esprit qui anime le MLM
Toutes les personnes qui ont fait entrer d’autres personnes dans leur société de MLM ont intérêt à les aider à avoir des résultats.
Et elles ont tout intérêt aussi à leur faire comprendre que ces personnes devront elles-mêmes aider les personnes qu’elles feront rentré dans la boîte par la suite.
La réussite de chacun est liée à la réussite de tous
C’est pourquoi la notion de réunion et de formation est très importante dans le marketing de réseau.
Lorsque quelqu’un découvre une nouvelle technique qui améliore ses résultats, il la partage aussitôt avec son réseau.
L’objectif de la manœuvre étant de tendre toujours vers de meilleurs résultats.
Comme vous avez pu vous en rendre compte, la rémunération dans le MLM dépend de :
• Le modèle de rémunération de votre Société MLM.
• De votre capacité à vendre des produits.
• De votre capacité à créer un réseau.
• Des résultats de votre réseau.
Voilà quelques chiffres du MLM en France
• En 2018, les sociétés du MLM ont fait un Chiffre d’Affaires de 4,140 milliards d’euros.
• Cela représente plus de 14 millions de vendeurs pour 28 milliards d’euros de chiffre d’affaires.
En fonction de votre implication, vous pourrez donc :
• Gagner entre 100 et 500 euros par mois si vous travaillez sur votre projet 1 à 5 heures par semaine
• Si vous y consacrez plus de 4 heures par jours, vous dépasserez les 1500 euros par mois.
• Si vous en faites une entreprise, vous pourrez atteindre des sommes allant de 2000 à 10000 euros par mois voir plus.
Note : Il est important de préciser que 9 personnes sur 10 abandonnent cette activité juste après l’avoir commencée
• Ces personnes ne s’étaient pas préparées à devoir travailler pour réussir. C’est la conséquence de mauvais messages lus sur Internet.
• Ces personnes n’étaient pas autonomes.
• Ces personnes n’ont pas été bien conseillées et formées au moment de commencer.
Il est facile de détecter si une société MLM est sérieuse ou non.
• Vérifiez si la marque est membre de la Fédération de la vente directe (voir la liste : http://www.fvd.fr/la-fvd-et-ses-missions/les-adherents).
• Cette société a-t-elle un site internet ? Est-il possible de contacter cette société ?
• La société existe-t-elle depuis plus de 5 ans ?
• Le siège social de cette société est-il hors paradis fiscal ?
Les signes qui montrent que vous êtes devant une arnaque et qu’il ne s’agit pas de MLM.
• La société qui se revendique MLM n’est pas inscrite sur la liste des adhérents de la Fédération de la vente directe ET n’a aucune reconnaissance médiatique (il est possible de commercialiser ses produits ou services en vente directe sans être inscrit à la FVD). Il suffit de taper le nom de la société sur un moteur de recherche : si aucun média sérieux en parle et qu’elle n’est pas inscrite à la FVD, vous devriez vraiment vous méfier – à moins d’être déjà très expérimenté et savez où vous mettez les pieds.
• Il est impossible de contacter par téléphone des personnes dans cette société.
• Cette société n’a pas d’historique.
• Cette société ne vend pas de produits (elle ne propose que d’investir de l’argent).
• Il est difficile de savoir où se trouve le siège social de cette société.
Si vous avez à faire à une de ces sociétés, celle-ci se fait passer pour une société de MLM, mais en réalité vous êtes en face d’une arnaque appelé système pyramidal. Entrer dans ce système vous expose à de grosses pertes d’argent ainsi qu’à des poursuites judiciaires lorsque vous-même commencerez à recruter les nouveaux “pigeons”.
Si vous souhaitez en savoir plus, nous travaillons avec des vrais vendeurs à domicile qui sont à votre disposition pour répondre à vos questions, et vous proposer de les rejoindre si vous êtes séduit par leur travail. En remplissant le formulaire ci-dessous, vous prendrez un rendez-vous téléphonique gratuit avec l’un d’entre aux.
Vos coordonnées ne serviront uniquement que dans le cadre de cette présentation de l’activité de VDI. Ensuite, elles seront effacées ni vous n’y donnez pas suite (en aucun cas elle ne serviront à autre chose qu’à vous informer d’un travail à domicile).
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Rappel : vos informations resteront confidentielles et seront exclusivement utilisées dans le cadre de cette proposition qui vous est faite de rejoindre notre équipe de travailleur à domicile indépendants.